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基于上述优劣势分析，我们厘清了业务发展过程中的问题与痛点，便于后续制定针对性的计划，脚踏实地，从头做起。一方面积极和市场同行保持联系和沟通，时刻追踪市场上最新业务动态，跟随市场需求的最新变化，调整自身的产品结构设计，完善内部业务流程和系统功能；另一方面，派遣部门产品销售、产品设计等岗位人员持续到分支机构进行沟通交流与答疑解惑，通过高频互动、深入培训，让各分支机构学习并掌握场外衍生品领域的业务知识。在服务客户方面，公司衍生产品部秉持以服务实体经济为目的、以满足交易者风险管理需求为导向的理念宗旨，坚持勤勉尽职，审慎履职，对客户进行全方位调研，实现向客户提供优质服务的同时，不断挖掘客户潜在需求。

衍生产品部部分成员合影

创 新

目前，场外衍生品市场中普遍存在业务模式、实现功能、交易对手较为单一的问题以及产品种类大部分趋同等现象，市场上各类交易商提供的场外衍生品方案大多呈现标的与结构上的同质化特征，导致交易对手因询价难度降低而在票息上一争高下的情形。

例如，按客户群体去划分，场外衍生品业务可分为零售类和机构定制类。

规 范

协 同

在业务拓展过程中，我们经常会到销售一线去，和广大分支机构一起向客户介绍场外衍生品的结构、风险和参与的要求。在此过程中，我们也常会问自己一个问题“我们和位处销售一线的分支机构之间应该是什么样的关系？伙伴、向导还是总部与分部之间的上下级？”。最终我们真正体会到最正确的关系应该是合作伙伴关系，无论在任何层面都应该保持这种关系。分支机构和我们有着相同的诉求，就是服务维护好客户，实现客户与公司的双赢，实现客户与自身的共同成就。为此，每个层面的每个成员都很重要，衍生产品部在与分支机构协同作战中，充分重视分支机构需求与反馈，并予以他们坚实支持。

公司场外衍生品业务发展，离不开公司各部门和分支机构，上下一心、协同作战，发挥合规内控、销售、交易、产品设计、系统开发等环节的作用，共同推动业务快速落地并不断前行。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。路虽远行则将至，事虽难做则必成。我们会继续保持创业的心态，把“务实、创新、规范、协同”的价值理念继续发扬，努力为各类客户群体提供更精细化的场外衍生品业务解决方案。

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